Technilog, éditeur de logiciels B2B spécialisés dans l'acquisition, le traitement et la restitution de données, annonce la nomination de Philippe Boulle au poste de Vice-Président Sales & Marketing po ...

Les commerciaux ne sont pas uniquement motivés par la rémunération ou les conditions de travail. Leur motivation repose également sur des facteurs psychologiques tels que la reconnaissance, l'estime d ...

Depuis janvier 2025, Clémentine Privat a rejoint la Maison Lenôtre, en qualité de directrice de la croissance.

Dans le cadre du lancement de sa nouvelle offre, le fournisseur d'énergie Met France vient de recruter Antoine Virely en tant que directeur de l'origination. Dans le cadre du lancement de sa nouvelle ...

77% des commerciaux qui ont suivi un coaching affirment avoir constaté une amélioration de leur performance et de leur productivité (Source : Sales Management Association, 2023).

Sophie Bertault est nommée Directrice commerciale du service concessionnaires d'AMV Assurance, une entreprise qu'elle avait rejoint en 2011.

Défi. Depuis son arrivée à la tête de la direction commerciale du groupe Nexity en octobre 2024, Paul Lassalle impulse une dynamique nouvelle pour adapter la stratégie de vente face à la crise ...

Christophe Cardoso vient d'être promu directeur commercial d'Apogea, intégrateur de logiciels de gestion, entreprise qu'il avait rejointe en avril 2023 en tant que directeur des ventes. Il a démarré ...

En vue de motiver son équipe de vente, le manager commercial peut être tenté de valoriser à l'excès les meilleurs éléments, favorisant ainsi, inconsciemment, de dangereux jeux psychologiques, qui ...

Président du concours des Négociales, Farid Mebarki revient sur le lancement de cette 36e édition, et ses nouveautés.

Dernière ligne droite de l'acte commercial, le closing est souvent le moment où le commercial fait face aux objections de l'acheteur. Voici quelques clés pour transformer l'essai, délivrées par ...